讀完這篇文章給我印象最深刻的、也最能體現這篇文章主題的一句話就是“我們是一群最需要你們幫助的人”。這句話精辟的點出目前銷售人員存在的一個通病：絞盡腦汁﹑想盡辦法的去賣！賣！不考慮客戶的真正需求和感受。

  其實，我們靜下心來，仔細的想想，文章寫的也不是沒有道理。世界上沒有傻子，只不過是自己把自己看得太聰明而已。我就這篇文章結合自己談幾點自己的感觸吧：一，作為我本人，從事銷售工作十幾年，一貫的思想是：如何把自己的產品銷售出去，哪怕價格低一點，哪想過客戶的真正需求。其實現在想想，客戶需要的是性價比高的產品。盲目的追求低價是不可取的，在客戶眼里永遠沒有最低價。二，要跟客戶多溝通，多站在他的角度考慮問題。要多了解客戶的項目信息情況，知己知彼才能百戰百勝。因為不同的項目就有不同的產品需求，只有真正了解客戶的需求，才能恰如其分的推銷自己的產品。若客戶做的項目比較重要，而你不了解情況推銷低附加的產品。不但會影響公司的形象，同樣公司也會失去好產品的利潤空間。三，盡可能地在每一個公司建立自己的關系網，不能把賭注全壓在一個人身上，多找幾個能替自己說話的人。最起碼關鍵時候，這些人不能對你提反對意見，不說話也是對你的支持。

  總的說(shuo)(shuo)來，就(jiu)是要多幫助客戶(hu)(hu)解(jie)決實際問題，自己(ji)(ji)說(shuo)(shuo)每一(yi)句話﹑做每一(yi)件事之前，多替客戶(hu)(hu)想(xiang)想(xiang)，這(zhe)樣才能取(qu)得客戶(hu)(hu)的信(xin)任，才能更(geng)多更(geng)好(hao)的銷售自己(ji)(ji)的產品。這(zhe)就(jiu)是讀這(zhe)篇文章之后的一(yi)點點感想(xiang)與大家共勉。